深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，三百六十五行，行行出状元，销售也是如此。很多人觉得做销售只要脸皮厚，且能说会道就可以了，但其实销售是一门很深的学问。
虽然销售这个岗位入门门槛比较低，但是想作为一个成功的销售员，学习是必不可少的。有时候不止要上知天文下知地理，了解国家大事、社会消息、新闻大事件、全球动向。
行业市场情况，同行竞手情况动态等等。身为合格的销售，必须每天要有一定量的阅读，有关经济、销售方面的报导书籍、杂志，这样才不会孤陋寡闻，见识浅薄。
而且和客户交谈的时候也不会没话题，或者一聊三不知，变成一个聊天终结者。跑销售并不是盲目的去跑，首先要有目的性，要有目标性，知道自己产品的受众群体。
首先电话问候
在陌生电话沟通拜访时要明确5点：
1、让客户知道你是谁
两个关键点，一是你公司的名字，二是个人的名字。
2、让客户知道你打电话给他做什么
当我们联系客户的时候，我们可以很清楚地告诉他：我今天联系你，是因为看到了咱们公司某些环节上、经营上或者管理上存在的小问题，这些问题是贵公司发展过程中的痛点，我们公司提供产品或者服务能够帮你解决这些问题。
3、你对客户有什么帮助
我们应该重点表达的是，我们产品的卖点和我们产品的价值。你拿到公司的产品时，应该第一时间考虑：
我这个产品有什么样的卖点？它的特别之处在哪里？它能够具备哪些功能，这些功能能够对应解决客户哪些问题？
1、证明你说的话是真的
可以使用客户案例或者给客户提供试用机会。
2、客户为什么要和你合作
为什么要跟你合作，无非就是公司的实力、个人魅力以及产品的差异化这三点。
其次上门拜访
上门拜访客户要特别注意：
1、仪容仪表
俗话说人靠衣妆马靠鞍，当我们自己穿上西装衬衫，再戴上领带时，自己照镜子时也会发现自己特别的有精神。所以我们面对客户时，客户也同样会有这样的感觉，谁都不希望和一个看起来就无精打采的人合作。
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左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
2、准时
与客户约定的时间一定要准时到达，最好是做到提前5-10分钟到达。在商务合作中，时间观念是非常重要的。
任何一个优秀的人，都对时间观念非常的重视，你连约定好的时间都不能做到及时赶到。在还没开始给客户提供服务，你就已经开始失信了。看一个人靠不靠谱，先看他对时间重不重视。
1、提前了解客户相关情况
在拜访客户之前，一定要做一些功课。通过各种渠道了解客户的情况，了解的越细，你和客户的话题也会越多。特别是如果能够了解到客户组织架构信息，对未来我们了解客户的决策流程也会有很大的帮助。
2、材料准备
提前带好产品和公司的宣传册、资料，以及给客户的方案，并且按照顺序摆放清楚，不能在客户那边还在到处翻找。所有的东西都要整齐有序，随时一拿就有。另外要提前准备好空白的合同，随时方便客户现场签约。
多次拜访
罗马不是一天建成的，客户也不是一次谈成的。90%的客户也不会在第一次电话里或者见面时和你签约成交。所以销售一定要有耐心，不断的多次拜访，与客户建立信任，不可操之过急，也不可掉以轻心。
销售的最高境界：一天卖的唯一产品就是自己。身为销售我们不能只是一脑门子的只想把产品卖出去，很多时候更要站在客户角度去思考，知己知彼才能百销百成。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多